10 Prompts do ChatGPT para Vendedores B2B (Prontos para Usar)

“Como usar ChatGPT em vendas”, “prompt para vendedor”, “IA para prospecção” — são buscas que explodiram em 2025 e não pararam. Mas a maioria dos guias é genérico: “seja específico no prompt”, “dê contexto”. Isso não ajuda vendedor na segunda às 8h.

Este post entrega 10 prompts prontos pra copiar e colar, organizados por fase do funil. Todos testados em operação real. Use com ChatGPT, Claude ou Gemini — a lógica é a mesma.

Antes: 3 regras pra prompt funcionar

1. Papel claro — “você é SDR de SaaS vendendo pra diretor comercial de indústria”
2. Contexto real — cole e-mail anterior, histórico da call, perfil do LinkedIn
3. Formato de saída — “responda em 3 bullets curtos” ou “em no máximo 60 palavras”

Prospecção (topo do funil)

1. Research de conta em 2 minutos

“Aja como analista comercial B2B. Li o site [URL] e o LinkedIn do [nome do decisor, URL]. Me dê: (1) 3 desafios prováveis pro setor deles, (2) 1 trigger recente da empresa que justifica abordagem agora, (3) 1 pergunta boa pra abrir conversa no primeiro e-mail.”

2. E-mail frio personalizado

“Escreva e-mail frio B2B em PT-BR, máximo 80 palavras, com: assunto que não pareça automático, abertura com observação específica sobre [contexto], 1 insight útil (não vendedor), 1 pergunta aberta. Sem ‘espero que esteja bem’. Sem ‘segue em anexo’. Tom: consultivo, direto.”

3. Mensagem de LinkedIn (conexão)

“Mensagem de conexão no LinkedIn, máx. 280 caracteres, mencionando [post/empresa/conquista recente do lead]. Sem pitch. Sem ‘adoraria me conectar’. Soar humano, específico e breve.”

Qualificação (meio do funil)

4. Perguntas de descoberta (SPIN)

“Gere 8 perguntas SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade) pra primeira call com [cargo] em [setor]. Contexto: vendo [produto, 1 frase]. Priorize pergunta aberta. Evite pergunta retórica.”

5. Resumo de call em CRM

“Resuma esta transcrição de call em formato CRM: (1) BANT [Budget, Authority, Need, Timing], (2) 3 dores citadas com exemplo do cliente, (3) 2 objeções levantadas, (4) próximo passo acordado com data. Máximo 200 palavras. Transcrição: [cole]”

6. Tratamento de objeção

“Cliente disse: ‘[cole a objeção exata]’. Me dê 3 formas de responder: (1) validando a preocupação sem concordar, (2) reformulando pra outra dimensão, (3) perguntando mais pra entender a raiz. Tom consultivo, nunca defensivo.”

Fechamento (fundo do funil)

7. Proposta comercial estruturada

“Rascunhe proposta comercial em 1 página com: (1) diagnóstico do problema do cliente [contexto], (2) 3 resultados esperados em 90 dias, (3) escopo do que vou entregar, (4) investimento e condição de pagamento, (5) próximo passo claro. Linguagem direta, sem corporativês.”

8. Follow-up que não parece desesperado

“Escreva follow-up pro dia 7 após envio da proposta. Cliente não respondeu. Traga 1 insight novo (case, dado, artigo) relevante pra dor dele. Pergunta fechada no final. Máximo 60 palavras.”

Pós-venda e retenção

9. Mensagem de expansão (upsell)

“Cliente [empresa] está no produto [plano] há [X meses]. Uso atual: [dados]. Escreva mensagem pra abrir conversa de upsell pra [plano superior], ancorando em valor que ele já está extraindo. Sem pressão. Tom: parceiro que sugere, não vendedor que empurra.”

10. Pedido de indicação

“Escreva mensagem curta pedindo indicação pro cliente que acabou de ter resultado [cole qual]. Tom: específico e leve. Sugira 2 perfis ideais pra ele pensar. Não use ‘referral program’. Máximo 70 palavras.”

Dicas avançadas que fazem diferença

• Salve prompts num doc — time usa os mesmos, resultado fica consistente
• Use few-shot — cole 2 exemplos bons antes de pedir; qualidade dobra
• Itere em 3 passos — gera, critica você mesmo, reescreve
• Não confie cegamente — IA alucina números e fontes; revise antes de mandar

ChatGPT não vai vender por você. Vai tirar de você as 10 horas semanais que você gastava no que não é vender.

Próximo passo

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